成本核算：俄罗斯海外仓一件代发能省多少？

每一位做跨境电商的同仁都面临过一个选择，选择跨境直发还是选择海外仓一件代发。海外仓需要跨境电商卖家提前订仓、备货，因此需要投入一定的成本，但平均下来，每个订单的配送费较低。跨境直发不需要备货，也不需要租仓库，所以没有前期投入，但单个订单的配送成本较高。

当然，跨境电商卖家决定选择跨境直发还是选择海外仓一件代发，成本只是一个方面，还要考虑长期经营的方方面面。下面，就让我们用三分钟时间解析一下这个问题。

跨境直发和海外仓一件代发的区别

目前，俄罗斯主流电商平台在物流配送方面均提供多样化的选择，跨境电商卖家可以根据自身情况灵活选择。

总的说来分为三类，一种是平台全托管，也就是所谓的FBO模式，跨境电商将商品打包好，存放在平台官方仓库内，订单生成后，平台自动处理发货。这种不是本文讨论重点，这里不多做讲解。

一种是半托管模式，也就是所谓的FBS模式，跨境电商将商品打包好后，存放在合作的海外仓内，订单生成后，由海外仓发出，通过平台指定的配送商发货。这种就是我们常说的海外仓一件代发。

最后一种是跨境直发，这种就只针对跨境店，订单生成后，跨境电商卖家在国内通过直邮的方式，将商品从国内直接寄送到俄罗斯消费者手中。

从上述内容可以很容易看出俄罗斯海外仓一件代发跟跨境直发的差别，前者配送时效更快，用户体验更好，单件配送成本也会更低。而后者，配送周期往往高达10-20天甚至更久，一旦产生售后退换货，处理更麻烦，运营风险也就更高。

海外仓一件代发的成本如何计算

相对来说，海外仓一件代发能够为跨境电商卖家节省综合成本，仓储物流环节也更加可靠稳定。跨境电商卖家选择海外仓一件代发时，成本主要来自于三个方面：头程运输费、仓储管理费和尾程配送费。

其中，头程运输指的是跨境部分，跨境电商卖家在国内把商品包装好，贴好标签，统一打包后整体寄送到海外仓的收件地址。这个环节相较于每一单都跨境直邮，成本会低很多。

仓储管理费，主要包括商品在海外仓内的存储保管、订单生成后的打包和出库操作，不同的海外仓平台收费标准不同。一般来说，大型自营的海外仓公司（例如SDK俄罗斯海外仓），因为是自有团队直接运营，收费相对更低，服务质量也更有保障。

而尾程配送则根据合作的本地快递公司的定价来计算，海外仓出库后，包裹由本地快递公司（例如CDEK）揽收后快递至消费者手中。这部分价格是公开透明的，服务质量也比较有保障。

数据对比：跨境直发与海外仓一件代发

以深圳3C电子消费品卖家，将商品销售给莫斯科消费者为例：

跨境直发：平均单件国际运费30-50元，退换货成本巨大，基本上是退款不退货，售后压力大。

海外仓一件代发：出单越多，单件仓储物流成本越便宜。综合成本单件18-35元，海外仓可以协助处理退换货，售后体验好。

综合算下来，海外仓一件代发对成熟卖家而言，优势明显，还能够帮助店铺获得更好的平台权重，长远发展机会更好。

除了成本，海外仓一件代发还有什么优势

因为是本地仓储，本地配送，因此海外仓一件代发能做到的就是更快发货，配送时效更短，消费者购物体验更好。此外，主流跨境电商平台对本地发货的店铺都会有更优厚的政策和流量倾斜，也有助于跨境电商卖家获得更多曝光，提升转化率。

对于长期运营来讲，借助海外仓平台的本地化仓储配送服务体系，大中型跨境电商卖家能够大幅降低本土运营的投入成本，实现轻资产运营，更快实现业务迅速扩张。

总的说来，海外仓一件代发主要帮助跨境电商卖家用更低的成本，更快速地搭建本土化的仓储配送体系。帮助卖家朋友从繁琐的仓储管理、物流配送事务中解放出来，更多的精力投入店铺的运营爆单上。