外贸人常用的国际贸易术语有哪些？

根据国际贸易术语解释通则（）2020版及外贸实践，以下是外贸人最常用的国际贸易术语分类说明（含2020版核心变化）：

一、海运及内河运输专用术语（适用场景：港口交货）1. FOB（Free On Board） 装运港船上交货

– 风险转移：货物装船后转移至买方

– 费用划分：卖方承担装船前所有费用，买方负责海运运费及保险

– 典型场景：中国宁波港出口，报价FOB

2. CIF（Cost and ） 成本+保险费+运费

– 卖方义务：需安排海运并投保最低险别（如平安险）

– 注意点：风险在装运港转移，但费用含目的港运费

3. CFR（Cost and ） 成本加运费

– 与CIF区别：卖方不负责购买保险，其他义务与CIF相同

二、多式联运通用术语（适用场景：陆运/空运/海运组合）4. EXW（Ex Works） 工厂交货

– 卖方责任最小：买方自提货物并承担全部运输风险及费用

– 实操建议：适用于信任度高的老客户，避免新手使用

5. FCA（Free ） 货交承运人

– 2020版变化：允许卖方使用自有运输工具交货

– 优势：比FOB更灵活，适合集装箱整柜/拼箱

6. CIP（ and Paid To） 运费+保险费付至

– 升级版CIF：适用于多式联运，保险范围扩大至门到门

7. DDP（ Duty Paid） 完税后交货

– 卖方责任最大：需承担目的国清关及税费

– 风险提示：需提前确认目的国进口政策

8. DAP（ At Place） 目的地交货

– 与DDP区别：买方负责进口清关及税费

三、2020版重要更新要点

1. DAT更名为DPU：卸货地交货术语，强调在指定地点卸货后风险转移

2. FCA与提单协同：FCA术语下，买方可要求承运人向卖方签发提单

3. CIP保险升级：最低险别从平安险（FPA）提升至一切险（All Risks）

四、高频术语使用场景对比