传统工厂出海攻略：从0到1打通全球市场

国内卷不动了，不少老板都想尝试出海，于是乎就把眼光投向海外，却又怕踩坑！

那怎么办？

今天聊聊实战干货，小白也能懂~

一、先明确：出海是难，但机会却很大

1、难点在哪

⁉️外贸经验少、语言又不通，跟老外对接经常不畅

⁉️高净值的欧美市场认证严(如CE认证)，没证根本进不去

⁉️老外对我们的品牌不熟，担心质量和交期

2、机会在哪

亚非拉市场需求爆表(如中东基建超火，到处都要货)

中国供应链成熟，性价比又高(如已把土耳其、埃及的供应商比下去)

二、新手出海：先做好下面3步

1️⃣第一步：选对市场，降低试错成本

①先从认证要求低的入手(如中东)，有了经验再去欧美、拉美

②重点盯EPC类型客户(如做工程、生产、施工的，订单稳、量还大)

2️⃣第二步：线上线下一起发力

①线上：建个独立站，把工厂实力、成功案例都放上去，让老外能直观看到

②线下：广州广交会、上海进博会这类国际性展会别错过！提前发邮件邀约买家，还能去同行展位附近“截流”

3️⃣第三步：让老外信你，订单就来了

①拍点工厂日常、认证视频，甚至请有影响力的人来探厂，好感度蹭蹭蹭up

②样品别白给！收交易价的30%-50%的费用(后面下单再抵扣)，能过滤掉瞎打听和白嫖的

三、B2B和B2C怎么选

优先B2B：批量订单、收30%-50%定金，风险小

靠独立站、展会、专业出海机构找客户，精准又高效

B2C别急：因为要备海外仓，库存压力大，建议后期再试

四、避坑指南(血泪史)

1.别为了接单随意降价，利润没了皆浮云

2.认证要办！不然货可能被退回来

3.样品费要明确规则，否则白白浪费成本

4.合同用英文模板，把验收标准、交货时间、付款方式写清楚

传统工厂出海不是简单卖货，选对市场、建好人脉、做好信任，才能在全球市场站稳脚，才会快速从“中国制造”到“中国品牌”！