得私域流量者得天下！品牌卖家如何建立并成功运营独立站？

伴随着大量品牌商涌入亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台，导致卖家之间的竞争日趋激烈。而且，平台日益严苛的各项标准和日益增加的各类费用也限制了出口商家的扩张。

跨境出口品牌商为减少对第三方平台的依赖，并寻找新的获客渠道，纷纷建立并运营跨境独立站，为消费者提供产品和服务，并不断累积私域流量。

这些企业在刚刚进入独立站市场时比较具有优势，因为他们在第三方平台有销售货物的经验，对外贸流程比较熟悉，且已经拥有充足的资源。况且，事实上，开设一个独立站的试错成本与在亚马逊开店基本相当。卖家在第三方平台上发展到一定程度后，会希望开拓更好的渠道，实现多渠道运营。

值得一提的是，独立站的价值并不在于流量，而是在于充当流量池的作用。建设一个独立站的流量成本并不低，独立站获取第一批客户也会比第三方平台困难，因为客户第一次不容易找到该独立站，但在找到后会比较容易产生复购。

不过，如果企业通过引流把客户导入独立站后，没有做店铺优化，没有较好的设计与产品配合，也不能带入后续营销，因为客户并没有实质上沉淀下来。这会致使企业不断投入资本引流，产生订单，客户留存率较低，并陷入恶性循环。

品牌卖家需要面对的挑战比较大。首先，在产品方面，独立站上经常出现货不对版、不发货、夸大功效、微侵权等现象；其次，在成本方面，独立站的建立与运营是一个长期过程，建站、页面优化、运营、引流、转化率等玩法，以及日渐金贵的流量，这一系列的运营成本并不低；再次，在服务方面，由于很多卖家做独立站，缺乏优质的物流渠道和海外仓储资源，导致在时效、安全、稳定性等方面存在短板。

那么，品牌卖家如何才能够建立并成功运营独立站，让其发挥更大的价值？在选品方面、广告推广方面，成功的品牌卖家有何操作技巧？垂直精品网站、综合网站、官网、品牌网、批发网站、移动端App等，哪种运营玩法才是最适合品牌卖家的？在进阶运营阶段，品牌卖家如何操作，以及如何运营页面SEO等？

届时，易点天下电商业务负责人杨娅、Qtus昆塔斯&初画联合创始人董梁将会结合其实战经验，在 EC 2019为您一一揭晓答案。

EC 2019由主办，2019年8月27日，将在深圳举办。该活动前身为跨境出口电商营销峰会，每年一次，已成功举办过两届。作为该系列活动走过的第三个年头，“数智商业”将成为今年活动的主题，探讨数据技术驱动电商智能化发展的话题。

易点天下电商业务负责人杨娅、Qtus昆塔斯&初画联合创始人董梁将共同出席8月27日上午场“数据赋能”圆桌对话环节，探讨品牌独立站成功的关键点。

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