《2025跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》解读：东南亚成全球电商新高地，跨境卖家迎窗口期

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》从市场规模、政策机遇与平台策略三大维度，深入解析东南亚市场的增长动力与落地路径，为跨境卖家、投资者及品牌商抢占新兴市场红利、规避贸易风险提供关键决策框架。

市场规模

东南亚电商市场飞速增长,从2019至2024年，东南亚电商GMV从371亿美元飙升至1284亿美元,短短5年幅超过3倍。2024年全球电商GMV增幅前10名中,东南亚六国占据了4个席位。

东南亚市场的战略地位日益凸显。调研显示,50%的中型跨境卖家将其列为首要核心市场;同时,约40%的大型卖家和中小企业则视其为第二大关键市场。

新加坡2024年单用户平均收入(ARPU)为1258美元,是其他东南亚国家的两倍以上。绝大多数商品免进口关税,低于400新加坡元商品还可以免商品和劳务税(GST),跨境小商品有竞争力。

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营销挑战

《区域全面经济伙伴关系协定》自2022年生效以来,降低了东南亚市场贸易壁垒,为跨境卖家带来真金白银的关税减让。

值得注意的是,某一个具体商品可能同时适用多个自贸协定,比如中国与泰国的进出口货物,既可以适用RCEP,也可以适用中国-东盟自贸协定。

一件商品从中国出口到东南亚(例如泰国),在中国海关出口时是不用交关税的(极少数应税品除外,具体请以官方要求为准)。到了进口国(如泰国)清关时,要缴关税+增值税,有减免政策,例如符合RCEP、东盟协定减免,低价值商品减免。

为了支持小商品进口,各国出台了低价值商品税费优惠政策。起量测品时,多数卖家采用跨境直邮模式,一方面减少备货压力,另一方面低价值商品B2C直邮可享税费减让。