IndustryStock的本土化营销之道

了解本土化营销

本土化营销是指企业在多个国家和地区进行营销活动时，重视各个不同市场需求的差异性，通过产品设计和营销策略的差异化，以满足全球不同市场的过程。

如何做好本土化营销

1）做好精细化营销

对中国企业来说，做好海外市场，必须在“精”和“细”上做足功夫。

所谓“精”，体现在各种细节上。

不同目标市场对产品的匹配度都不尽相同，甚至连名称都不一样。

举个例子，-Benz奔驰在香港叫“平治”，在台湾却叫“宾士”；电脑有计算机，笔记本，笔记本电脑，电子计算机、PC等不同称呼。

这就要求外贸人必须深入了解当地市场的习惯，才能有针对性地开展后续的搜索引擎营销、网络广告等营销活动。

（图片来自百度）

所谓“细“，指的就是要细分市场。

一个大市场能分解为很多细分市场，每个细分市场的营销手法都不尽相同。

外贸企业建立了网站，那么网站的域名、风格和语言应该符合目标市场客户的喜好。

做欧美市场的，就建立英文网站进行推广；做南美市场的，就需要建立西班牙语的外贸网站。除了能让本土消费者感觉亲切、拉近彼此的距离外，更重要的是，能让他接收到你想传递给他的信息。

2）选择最优的推广方式

最优的推广方式一定是多种优质营销渠道的合理整合。

比如基于本地语言网站并结合搜索引擎营销、网络广告、E-mail营销等一系列的营销组合。这样才能大大提高你的企业和产品在目标市场网络的曝光率，才能让客户找到你。

邮件在外贸中占的比重依然很大，邮件营销整体的内容策划应该本土化，要非常了解当地的习俗、人文、节日等，才能合理将这些场景运用到邮件中，达到吸睛的效果。

3）了解当地消费者心理

要做好海外本土营销，不仅需要做好产品和运营，更要花时间去了解本土消费者的消费心理，针对消费者心理特点提供个性化的服务。

举个例子，大家熟悉的百事推出的桂花味可乐。这一款产品将极具中国特色的桂花元素融入其中，无论是口味还是包装，其背后的入乡随俗意图都被展现得淋漓尽致，赢得了众多追求“国潮”风的年轻人的青睐。

（图片来自百度）

通过研究洞察消费者习惯，然后根据反馈的信息改良或者重新设计产品，再到长期布局，良性循环，也是外贸人值得去做的。

归根到底，海外本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化。

当前环境下，传统营销模式已经不再具有很强的竞争力了，企业要想继续生存、继续向前发展，最好打破传统的营销模式，寻找新的经营方式、制定新的营销策略，做好本土化营销。

也许你还在着急如何花大价钱、找到好平台做好这些。

但其实，针对本土化营销，

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