如何抓住TikTok墨西哥市场机遇？

当美国、东南亚等主流市场竞争日趋激烈，目光敏锐的卖家已开始寻找下一片增长沃土。TikTok墨西哥站，正以其独特的市场潜力，成为2025年跨境卖家争相涌入的新热点。

1. 墨西哥市场潜力巨大

• 人口结构与电商潜力：墨西哥拥有1.2亿人口，年龄中位数仅29岁，是一个非常年轻的市场。同时，其人均GDP超过1.3万美元，消费能力可观。

• 内容电商沃土：墨西哥人“自带娱乐基因”，对于直播和短视频内容接受度极高，几乎是“零帧起步”，这为内容电商的爆发提供了绝佳的土壤。

• 高利润机会：由于市场竞争相对美国较小，墨西哥市场的利润率相对更高，普遍能达到20%-30%。

2. 入场须知与风险应对

• 税务合规是首要门槛：在TikTok墨西哥开设跨境店，必须办理RFC税号。这个过程可能需要3个月，若无税号，平台代扣的税率将不具备竞争力。

• 物流挑战需谨慎应对：墨西哥的电商基建仍在发展，存在物流不稳定、清关难度大、甚至治安等风险。建议卖家：

  • 在选品时考虑适合空运的高客单产品，以应对不稳定的物流。

  • 采用多条物流线路、多个仓库同时按周备货的策略，以分散风险。

3. 选品与运营策略

• 选品方向：可以关注“尾部流量、高客单、高利润”的产品。墨西哥市场对许多非标品、长尾商品需求旺盛，有时仅靠自然流量上架就能出单。

• 多平台联动：建议进行多平台运营，例如同时布局TikTok和美客多（Mercado Libre）或亚马逊。TikTok负责“种草”，其流量会外溢至其他平台，带动整体销量。

• 素材复用：一个额外的优势是，为墨西哥市场制作的素材，由于其语言和文化相似性，可以直接复用于庞大的西班牙语市场（约4亿人）乃至美国市场，极大降低了内容成本。

开拓墨西哥市场，是一次“风险与机遇”的权衡。 前期在税务、物流上的投入，是为了换取一个竞争更小、利润更高且处于高速增长期的市场入场券，对于希望寻找新增长曲线的卖家而言，无疑是一个值得考虑的选择。