我身边有3个做亚马逊的新手朋友，都是因为选品踩坑，货发过去了卖不动，亏了几万块钱扔库存，最多的一个亏了8万，最后把账号都卖了。
其实亚马逊选品真的没那么难，只要避开这5个常见的坑，新手也能选到不用开广告就能日出10单的蓝海品，今天把我做了3年亚马逊的选品经验分享给你。
一、这5个选品坑，新手碰一个亏一个
1. 不要选季节性/节日性产品
比如圣诞装饰、万圣节服装、夏季泳衣这类产品，过了季节就卖不动了，卖不完的库存只能扔，新手没有清库存的能力，选了基本就是亏。
我朋友去年选了圣诞装饰，备了5万的货，就卖了1万，剩下的4万的货直接扔了，亏了3万多。
2. 不要选需要认证的产品
比如儿童玩具需要CPC认证，电子产品需要FCC认证，美妆类需要FDA认证，一个认证就要几千块钱，审核不过关货都入不了仓，新手根本玩不转。
3. 不要选太重/太大的产品
重量超过2kg，尺寸太大的产品，头程运费和FBA配送费特别贵，售价至少要成本的3倍才能赚钱，新手没有价格优势，根本卖不动。
4. 不要选太便宜的产品
售价低于15美元的产品不要做，扣掉成本、运费、佣金，根本赚不到钱，出单越多亏得越多。
5. 不要选垄断类目
比如手机壳、充电线这类类目，头部卖家已经占了90%的市场，新手进去根本没有生存空间，多少钱都不够烧广告的。
二、新手选品公式：照着选基本不会错
我自己选品都是按照这个公式选，选出来的产品最差也能日出5单，基本不会亏：
✅ 售价：20-50美元之间
✅ 重量：小于2kg，尺寸小于303030cm
✅ 竞争度：搜索结果小于10000个，Best Seller前100名review数少于1000的占30%以上
✅ 利润率：扣除成本、运费、佣金之后利润率大于30%
✅ 没有垄断：头部卖家占比不超过40%
✅ 没有认证要求、不是季节性产品
比如我去年选的宠物指甲剪，符合上面所有要求，成本10块钱人民币，售价29.99美元，不用开广告一天自然出15单，每个月纯赚8000多，卖了快一年了还在出单。
三、选品工具推荐，新手也能直接用
- 卖家精灵：查关键词搜索量、竞品数量、利润率，新手必备，一个月几十块钱，能省很多事
- Jungle Scout：选品数据库非常全，能看到每个类目的销量、竞争度，适合预算充足的人
- 亚马逊前台：直接搜你想做的产品，看搜索结果数量、竞品review数、价格，最直观的判断方法
- 1688：看国内供货价格，算一下成本和利润，有没有得赚
四、选品避坑小技巧
⚠️ 选品的时候先拿100个货测款，卖得好再大量备货，不要上来就备几千个货，万一卖不掉全砸手里
⚠️ 尽量选可以升级迭代的产品，比竞品多一个小功能，价格就能卖贵30%
⚠️ 不要选有侵权风险的产品，比如带有迪士尼、漫威图案的产品，卖得再好也不要碰，一投诉就封店
我去年带的一个新手，按照这个方法选了厨房硅胶铲，备了200个货，2个月就卖完了，赚了2万多，现在已经扩大到3个产品了，每个月稳定赚1万多。
其实亚马逊新手真的不用搞什么黑科技，选对产品就成功了80%，只要避开那些坑，慢慢摸索都能做起来。
我整理了20个适合新手的蓝海选品清单，都是我自己测过能出单的，需要的可以留言。
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