跨境供应商谈判技巧：拿货价再降15%，账期延长30天，新手也能学会
做跨境，供应商的价格和账期直接决定了你的利润和现金流，很多新手拿货价比别人贵10%-20%，还没有账期，利润自然比别人低。其实和供应商谈判有很多技巧，不用有关系也能拿到低价和长账期，今天给大家分享实测有用的谈判攻略，新手也能学会。
一、谈判前准备，底气足才能谈到好价格
谈判前做好这些准备，你比供应商还懂行，他不敢随便报高价：
1. 了解市场行情
多问几家供应商的报价，至少问3-5家，了解这个产品的市场价大概是多少，做到心里有数，不会被供应商报高价坑
了解这个产品的成本构成，比如原材料多少钱、加工费多少钱，大概算出成本价，谈判的时候心里有底，知道对方的利润空间有多大
知道同行的拿货价是多少，可以找同行打听一下，或者进行业群问问，大概了解底价，谈判的时候可以直接把价格压到合理区间。
避坑提醒：不要只比价格，还要看质量，同样的产品质量不一样价格也会差很多，要找性价比最高的，不是最便宜的。
2. 包装你的身份，让供应商觉得你是大客户
供应商都喜欢大客户，会给大客户更好的价格和账期，你要让他觉得你是有实力的大客户：
不要说你是刚做的新手，就说你做这个类目已经很久了，之前在别的供应商拿货，现在想换供应商
可以说你每个月走量很大，比如”我们每个月这个品大概走5000件”，先不要说具体数字，说个大概的量，让他觉得你量很大
可以说你有好几个店铺，还有独立站、线下渠道，销量很稳定，让他觉得你是优质客户
谈判的时候气场要足，不要唯唯诺诺，就正常沟通，不要让他觉得你是新手好欺负。
3. 找对谈判对象
不要和销售、业务员谈，他们的权限有限，价格给不了太低，尽量找老板、经理谈，他们有定价权，能拿到更低的价格
添加联系方式的时候问清楚对方是什么职位，找能拍板的人谈效率更高。
二、谈判核心技巧，拿到最低价格和最好的账期
记住这些谈判技巧，不管是新供应商还是老供应商，都能拿到好条件：
1. 价格谈判技巧
**不要先出价**：让供应商先报价，他报完价你再砍，不要自己先报价格，不然容易报高了
**不要一口同意价格**：不管他报多少价格，都要表现得有点贵，说”别家比你这个便宜5%”，哪怕他报的价格已经很低了，也要砍一点，能省一点是一点
**批量压价**：说你这次先拿100件试单，如果价格合适后续每个月拿500件，问他批量拿货能给到什么价格，一般量大都会给优惠价，就算你拿不到那么多，先拿试单价也比原价低
**多产品组合压价**：如果你拿好几个产品，可以说”我这几个产品一起拿，你给我个打包价，优惠点我就都在你家拿了”，供应商一般都会给优惠
**对比压价**：说”我之前在别家拿的是XX价格，你要是能给到这个价格我就在你家拿，以后长期合作”，只要价格不是低得太离谱，供应商一般都会同意。
2. 账期谈判技巧
账期就是先拿货后付钱，相当于免费拿供应商的钱做生意，能拿到账期现金流会非常健康：
新供应商刚开始不要直接要账期，先拿几次货，每次都按时付款，合作几次熟悉了之后再提账期，说”我们合作这么久了，付款一直很及时，你看能不能给我们30天账期，以后我们量还会更大”，合作过几次的供应商一般都会同意
可以用”量大换账期”，说”我每个月拿货量翻一倍，你给我30天账期，我们长期合作”，供应商一般也会愿意
刚开始可以先短账期，比如7天、15天，合作久了再慢慢延长到30天、45天，不要一上来就要30天账期，新供应商一般不会同意
拿到账期之后一定要按时付款，不要拖欠，不然下次就不会给你账期了，信誉很重要。
实用技巧：和供应商搞好关系，平时逢年过节发个红包、送点小礼物，平时多沟通，关系好了不用你说他也会主动给你降价、给账期，比谈判有用多了。
三、合同和售后，这些条款要写清楚
谈判好的条件一定要写在合同或者订单备注里，不要口头约定，不然到时候供应商不认：
1. 价格条款：写清楚拿货价是多少，量多了还有什么优惠，价格有效期多久，避免供应商随便涨价
2. 质量条款：写清楚质量标准，有质量问题包退包换，运费谁承担，避免后期有质量问题供应商不认
3. 交货条款：写清楚下单后多久能发货，晚发货怎么赔偿，避免供应商拖货
4. 账期条款：如果有账期，写清楚账期多久，什么时候付款，避免后期要账的时候扯皮
5. 售后条款：写清楚售后怎么处理，质量问题多少天内可以退换，滞销品能不能退换。
还有一个小技巧：可以同时和2-3家供应商合作，不要只在一家拿货，有竞争供应商才会给你更好的价格和服务，万一一家断货了还有其他家可以补，不会影响你发货。
四、不同阶段的谈判策略
不同规模的卖家谈判策略不一样，适合自己的才是最好的：
新手小卖家（月销1000件以下）
不要一开始就压太低的价格，先保证质量和供货稳定，等量起来了再谈价格和账期
可以和供应商说”我刚开始做这个品，量不大，但是后续起量很快，你先给我个优惠价，后面有量了肯定都在你家拿”，大部分供应商都会给个不错的价格
优先找支持一件代发、小批量拿货的供应商，不要找要求起订量很高的，压力太大。
中型卖家（月销1000-10000件）
这个阶段有量了，可以和供应商谈更低的价格，至少比市场价低10%-15%
可以谈账期了，30天账期是比较正常的，现金流会好很多
可以和供应商谈独家合作，让他不给你的同行供货，保证你的竞争优势。
大卖家（月销10000件以上）
可以直接和工厂谈代工，价格会更低，还能定制产品，做差异化竞争
账期可以谈到45-60天，现金流非常充裕
可以和供应商签长期合作协议，锁定价格，避免原材料涨价导致成本上升。
真实案例：
新手卖家小张，刚开始拿货价10块钱，谈不下来价格，后来每次拿货都和供应商说销量又涨了，合作了3个月之后，拿货价降到了8.5块，还拿到了30天账期，每个月卖1000件就能多赚1500块，账期相当于每个月多了8500块的流动资金。
和供应商谈判不是要压榨供应商的利润，是要双赢，你有量他有钱赚，才能长期合作。不要觉得不好意思谈价格，做生意就是要争取最大的利润，只要你有量、信誉好，供应商也愿意给你更好的条件，大家都有钱赚才能合作长久。
