重磅：广告投放还是一头雾水？快来使用这个工具一键洞察关键词的转化率，让它们原形必露

亚马逊的转化率在我们运营中起到了至关重要的作用，其中要分为关键词转化率和产品转化率。产品的转化率一般相对来说比较难以查询，但是它相对来说具有更强的指导意义。

关键词转化率可以作为我们在搭建关键词库的时候对关键词的进行分级，他不能明确的告诉我们的产品在这个关键词下能拿到这个转化率，而只是告诉我们这个关键词，它的转化相对容易或者困难。

而对于关键词的转化率，我们通常可以通过一些工具来进行查询。这不卖家精灵又上线的查询关键词转化率工具。

具体的怎么使用呢？我们先来找一个竞品。

对这个竞品的关键词进行反查，然后挑选我们需要的关键词。使用卖家精灵的一键复制复制这些关键词，然后把它放到查关键词转化率这个工具中。

然后我们就可以得到一个表单，它里面展示了关于这些关键词维度下的搜索转化率和点击转化率以及预估的ACOS。

通过这些词，我们能够知道这些关键词他的一个转化的难度，而这个转化难度我个人理解为是这个关键词本身所具有的市场特征，它只能告诉我们这个关键词相对其他关键词来说，它的转化是容易还是困难，而不能作为我们产品在广告投放过程中所确定的转化率。

所以此时我们一定不要过于纠结他给出的参考转化率百分之几？这个百分之几不能作为你广告投放中预估转化率的值，不要拿着自己实际投放中得出的广告数据来说，怎么和卖家精灵给出的数据不一样？

我们一定要明确自己的产品转化率跟这些关键词本身的参考转化率它不是一回事儿。

首先卖家精灵这里给出的是90天内在这个关键词下产生的购买除以这个关键词下产生的搜索；90天内这个词下来购买除以在这个关键词下产生的点击。买家在进行的搜索和点击之后，不一定购买的就是这个产品，或者是说这类产品甚至是一些产品配件这些他都会算进去的。

其次，你的产品的转化率你的赠品、你的页面承接能力、以及你所在的坑位都有很大的关系。这是一个相对复杂多元的因素，绝不是通过工具就能轻易的获得，然后按照这个去制定你的推广计划，那就有些刻舟求剑、拘泥不堪了。

关于如何提高产品的转化率这一块，我之前的广告文章中有写过合集，其中转化率就占了非常大的篇幅，大家有兴趣可以去阅读一下。

我们再把这些关键词拿到后台的长期探测器进行查询，发现他的搜索转化跟这里差距很大。一个是统计时间的原因，另一个就是官方对不同数据定义参考值不同。

在这里只是想告诉大家，不要纠结于这些工具，告诉我们的转化率是3%还是5%。这些都只是参考告诉了我们这些关键词本身所具有的特性跟你在这个关键词才能拿到的，转化关系没有那么直接。

好好的把握消费者需求，做好页面承接和售后、选择合适你的关键词坑位这才是提升产品推广转化率的主要方向。

以下是推广内容：

卖家精灵一直是我们跨境卖家的重要品牌方，目前已经有150万用户，每次逢年过节都会做一些专属活动，比如三八女神节的时候，三种颜色的口红就得到了众多买家的青睐。而这次他们10周年庆活动，他为我们带来了徕芬吹风机、美的循环扇，亚朵记忆枕头，等高颜值礼品。

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