挖掘美妆产品利基：跨境蓝海品类市场必争之地（文末有彩蛋）

上海的小伙伴们注意了！第24届美容博览会 (CBE)今天正式拉开帷幕，“N7馆跨境电商万人直采”可谓大咖云集，详见《》。

届时，JS首席讲师Emma也将在论坛上分享《如何发现Niche？在美妆产品市场中挖掘蓝海！》。欢迎大家来N7馆06展位 Scout 柜台刷脸领豪礼哦~

未能来现场的朋友也不要遗憾，小歌先从Emma老师的课件里选一拨儿干货奉送！

美妆选品，挖掘蓝海

首先，以 Care -> Skin Care -> Body -> Sets & Kits 为例，可以看出在 Care 这个大类目下面的4级类目 Sets & Kits 是个需求大，竞争相对较小的领域，看看以下数据点分析就可以明白：

月平均销量

1047

平均

114

Net

$15 – $20

毛利润(Net/价格)

60% – 75%

FBA卖家%

80%

JS插件在 Best 页面呈现的数据

然后，从细分类目名称 bath & set 提取出“bath set”这个词，用插件跑下数据：

JS插件搜索结果界面

搜索结果中可以看到：主要在售卖的有两类产品：

沐浴套装和洗浴球套盒（插件显示销售机会“6分”，有潜力哦！）

然后，结合关键词选品法，我们把“bath set”这个词输入到JS 网页版应用程序的关键词搜索器中，找到了下面4个有潜力的关键词：

“bath bombs”, “bombs for kids”, “ for women”和“spa gift”

见下图左侧红框：

JS网页版应用程序-关键词搜索器界面

那么这四个产品的具体潜力空间是怎样的？再次回到JS插件里，先试试用“bath bombs”搜索，可以看出虽然这款产品需求量很高，但市场竞争也很激烈，所以插件给到的机会分数只有“3分”。

再试试另一个关键词” Bombs for Kids”呢？

同样需求很大，但竞争程度是“中等”，插件给出了机会分值为：6分！

卖家们注意了，蓝海就在此！

“Bombs for Kids儿童洗浴球”这个细分市场的潜力很大，小歌查了一下，目前可以在1688找到货源。以下图这个五彩洗浴球 + 的玩具的这个套盒为例，在1688上售价22元一套，在亚马逊上价格为28美金，所以利润有10美金左右。

此外，这个产品做微创新的机会很多，调整沐浴球的样式或者搭配其他的玩具来组合，可以做出很多新的变体。

由此，大家可以看出美妆和个护的市场，从组合类产品中挑选产品的潜力很大。

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