亚马逊FBM “西天懂佛”火到亚马逊？FBM发货要注意什么？

最近，某宝热销的“懂王”佛像上架了亚马逊，配上趣味的文案，吸引人不少人前来评论围观。

雅虎、、英国卫报等国外主流媒体都纷纷报道，目前这个“西天懂佛”的售价约200美元，走FBM模式，那么走FBM发货，要注意哪些成本呢？

FBM价格构成

FBM的价格主要由三部分构成：

一、成本，对于工厂型卖家来说，这部分包括生产成本、加工成本，而对于出口商型卖家来说，这部分大多是采购成本。

给大家举个例子，假如你在亚马逊上收到了这个“西天懂佛”的订单，现在你去找厂家订购，厂家给出的价格是300元，那么你的采购成本是多少呢？是300元吗？

并不是，你的实际采购成本=采购价格（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）=300（1+13%-5%）/（1+13%)=289.3元

二、费用，货物在运送到国外时还会产生各种费用，例如：仓储费、国内运输费、认证费（为货物办理出口许可证、配额、产地证明及其他证明所花费的费用）、捐税（出口关税、增值税等）。

怎么计算这部分的费用呢？

货物的运费一般依据其体积来计算。首先你要做的事根据订单数量估算货物的体积，如果货物的报价数量可以装满集装箱的整数倍，那么运费即为物流公司所报运费，如果不够装满整箱，则应该根据产品总体积和拼箱的价格来计算，然后换算成美元。

接着上面的例子，你收到了100件“西天懂佛”的订单，那你第一步应该先计算产品体积，从产品的中我们可以看到这个“懂佛”长宽高分别是：16cm、13.8cm、9cm，100件的体积就是0.2立方米，那随便一个集装箱都能装。

第二步，查询运至美国某销售目的地的海运费（或者空运费），以纽约港为例，每20英尺集装箱为1350美元，但你的产品体积很小，因此你可以选择拼箱，价格也可以去商量，最终价格就是你的海运价格（大约是425美元）。最后别忘了加上产品的国内运输费用（最后大约是429美元）。

计算了采购成本后，如果你帮买家购买了保险，还要计算保险价格。根据国际惯例，采用CIF（成本加运费加保险费）的卖家还要帮买家承担10%的保率。

还是那一箱“懂佛”，保险费=（成本+运费）（1+10%）保险费率=（2792+28930）1.10.0054（0.54%）=189元

所以最终你的总成本大约为2792+28930+189=31911元。当然，这个成本的计算可能并没有把所有的费用都加进去，大家可以简单参考一下。

三、预期利润

有了出口成本，FBM价格的第三部分预期利润就可以用来计算了，我们可以看到亚马逊上“懂佛”的价格是200美元，100个售价是20000美元（元），那“懂佛”的利润率是多少呢？

利润率=利润额 / 出口成本=（.9-31911）/ 31911=267%。可以看出，这个“懂佛”的利润率还不错。

当然在实际的操作过程中还要考虑产品的品牌问题，据小编了解，“懂王”的名字在国内被一些卖家注册成了商标，不难看出，在亚马逊，一款“创意”产品的销售竞争是十分激烈的，像这种自带流量的产品，小编建议大家要谨慎入手，毕竟这类产品的生存周期很受热度的影响，卖家随便入手的话不容易把握库存。（特别是FBA卖家）