很多刚入局的朋友都会纠结要不要投流做店，我自己两种模式都试过，给大家看我同一个泰国站家居店的两组数据对比，差距真的非常大：
第一组是走付费流的阶段，我当时投了TikTok的信息流广告+达人坑位费，前后花了2100美金，总共出了372单，客单价22美金，投产比只有1:2.3，算上退货率28%、物流成本、达人佣金，最后纯利润率只有11.7%，折腾了一个月只赚了不到2000块人民币。
第二组是转自然流之后，我停掉了所有付费投放，按照自己磨出来的方法更视频，第12天的时候一条切菜器的视频爆了，24小时播放量破120万，直接带出2147单，没有花一分钱推广费，因为没有广告成本，就算算上达人佣金（自然流出单只给成交的达人佣金，没成交不用钱），纯利润率直接冲到了45%，这一条视频我就赚了近8万人民币。
我后来算了笔账，做付费流你需要搞定投放策略、素材优化、账户养号，容错率很低，投错一个素材可能几千块就打水漂了；但自然流只要找对方向，就算10条视频爆1条，都能覆盖所有成本，对新手的友好度高太多了，这也是我为什么一直建议刚入行的朋友先从自然流做起的核心原因。
亲测可复制的东南亚TikTok小店自然流起号7步实操
这一套方法我已经复制到5个不同类目的店都跑通了，只要你跟着做，最快7天就能出单，最慢21天也能见到效果：
1. 选品定类（核心环节）：我选品只卡三个标准：客单价10-30美金、体积小于202020cm、当地用户有刚性需求，优先选厨房用具、家居收纳、美妆工具、母婴小用品这几个类目，避开带电、需要认证、侵权的品类。我之前踩过坑，选了一款带迪士尼图案的儿童水杯，刚爆单就被投诉侵权，店直接被封，押金都没退出来，大家一定要注意。
2. 店铺基础设置：如果做本土店，找正规服务商代持资质就可以，一年费用大概2000人民币左右，不要找报价低于1000的，大概率是套的资质，很容易封店。店铺头像、简介全部用本土语言写，比如泰国店就写泰文+简单英文，不要放中文，简介里可以加一句“关注领5铢优惠券”，提高关注率。
3. 内容模版搭建：不用真人出镜，就拍“3秒痛点+10秒效果展示+2秒引导下单”的结构，比如做切菜器，开头3秒就拍“切菜切到手的特写”，配文案“再也不怕切手了”，中间10秒拍切土豆、胡萝卜、洋葱的效果，最后2秒拍产品价格+小黄车位置，配本土热门BGM就行，一条视频剪完只要5分钟。
4. 账号冷启动打标签：新号注册完前3天不要发视频，每天刷2小时同品类的视频，看到同行的视频就点赞、评论、关注，评论可以写“这个在哪里买呀”，让平台识别到你是对家居品类感兴趣的用户，3天之后刷推荐页，出现的视频80%都是同品类内容，标签就打准了。
5. 固定频次发视频：每周更14条，每天2条，固定在当地时间下午6-8点发，这个时间段是东南亚用户刷TikTok的高峰，流量比其他时间段高30%以上，发的时候加3-5个当地的热门话题，比如#泰国居家好物 这种，不要加中文话题。
6. 爆品追更放大流量：如果哪条视频播放量破10万，马上剪3条同素材的视频，换开头、换BGM、换文案，连续发3天，把这条内容的流量吃干榨净，我之前爆的那条切菜器视频，后续追更的3条又带出了1800多单，相当于一个素材赚了两份钱。
7. 私域导流提复购：用户下单之后，在包裹里放一张小卡片，写“加Line领10铢无门槛优惠券”，把用户导到私域里，我现在的私域用户复购率能到25%，相当于额外多赚了四分之一的利润。
其实整个流程非常简单，没有什么复杂的操作，我身边有个0基础的宝妈按照这个方法做，第10天就出了第一单，现在一个月也能赚两万多，这也是我觉得最实用的TikTok小店爆单技巧，不需要你有什么运营经验，只要执行力够就行。
新手最容易踩的8个坑，我已经帮你踩过了
做自然流起号的容错率很高，但有些坑踩了直接会导致封店，我把最常见的几个列出来，大家一定要避开：
1. 不要用国内的节点登录店铺和账号，一定要用当地的固定IP，我之前就是图便宜用了共享IP，三个刚出单的店直接被封，亏了两万多的押金；
2. 不要用翻译软件直接翻文案，很多翻译出来的语法是错的，当地用户看了会觉得很不专业，找个本土留学生润色100条文案也就几十块钱，性价比很高；
3. 不要随便设置发货时间，东南亚物流效率低，一定要把发货时间设成7天，超时发货一单会罚3美金，我之前设成3天，光罚款就交了近1000块；
4. 不要铺太多品，新店铺先上20个品就行，测出爆品之后再补相关的品，铺太多品会把店铺标签搞乱，流量反而不精准；
5. 不要忽略评论区，每条评论都要回复，哪怕是问“有没有红色”这种简单的问题，回复率越高，平台给的流量权重就越高；
6. 不要随便改店铺类目，改完之后之前打的标签就全部失效了，需要重新养号，之前有个朋友做家居做的好好的，突然改成美妆，半个月都没有流量；
7. 不要碰仿牌、侵权的产品，东南亚本土店对侵权查的非常严，查到直接封店，押金和货款全部扣走，得不偿失；
8. 不要抄完全一样的素材，同行的素材可以二次剪辑，加滤镜、加文字、剪拼接，不要直接下载就发，容易被判定搬运限流。
大家问的最多的5个问题，一次性解答
我最近收到很多朋友的私信，问的问题都差不多，这里统一给大家解答：
1. 没有本土资源能不能做？ 完全可以，现在有很多正规的服务商可以提供本土店资质、代发货、售后托管的服务，你只要负责剪视频运营就行，不用自己跑当地；
2. 不会剪视频怎么办？ 用剪映的模版，把选好的产品素材套进去就行，1688的卖家基本都有产品实拍视频，要过来就能用，一条视频5分钟就能剪好，不需要什么剪辑基础；
3. 物流怎么解决？ 可以找国内的东南亚货代，把货发到货代的国内仓，他们会帮你运到东南亚的本土仓，有人下单直接从本土仓发，运费大概30块钱一公斤，比自己发便宜一半；
4. 多久能出单？ 我做的最快的店是第7天出单，最慢的21天，只要标签打准、选品没问题，基本都能出单，要是超过1个月还不出单，就说明选品或者内容有问题，及时调整就行；
5. 完全0基础能做吗？ 完全可以，我带的几个徒弟都是0基础，最快的半个月就做到了一天10单，这个模式不需要你有什么跨境经验，只要肯花时间剪视频就行。
爆单之后的延伸玩法，利润再翻2倍
自然流起号只是第一步，爆单之后可以用这几个玩法把利润再翻2倍：
1. 店群复制：一个品爆了之后，马上把这个品铺到3-5个同站点的店铺，用同样的内容模版发视频，相当于一个爆品赚好几份钱，我之前的切菜器爆了之后，铺了4个店，一个月多赚了12万；
2. 小达人放量：爆品出来之后，找100个粉丝量1-10万的本土小达人，给20%-30%的佣金，不用坑位费，达人愿意带的概率很高，我之前找了80个泰国达人带切菜器，额外出了3000多单；
3. 跨站点复制：一个站点爆了之后，马上把同款品铺到其他东南亚站点的跨境店，比如泰国爆了，马上铺马来西亚、印尼、菲律宾，吃全东南亚的流量，基本上一个爆品能吃6个站点的红利。
总的来说，东南亚TikTok小店自然流起号是现在对新手最友好的跨境创业方向，不用大额投入，只要跟着实操步骤走，避开我提到的坑，基本都能拿到结果，这也是我自己跑出来的最实用的TikTok小店爆单技巧。如果大家想要找靠谱的跨境方向，不妨试试这个模式，毕竟现在东南亚的流量红利还在，越早入局越容易吃到红利，也希望这篇跨境电商运营干货能帮到大家。
