淘宝开店教程，新手开店流程全解析

现在开淘宝店门槛很低，不用太多资金，个人也能开，做好了收入不比上班低，很多新手想开店但是不知道怎么操作，担心被坑。今天给大家分享最新的淘宝开店全流程，从注册到运营，一步步教你，新手也能轻松开个属于自己的淘宝店。

一、开店前的准备，先想好这些

1. 想好卖什么

选品是开店最重要的一步，选对了产品就成功了一半，新手选品注意这几点：
– 做自己熟悉的类目：比如你是宝妈就做母婴产品，你喜欢化妆就做美妆产品，你懂数码就做3C配件，熟悉的类目不容易踩坑，也懂用户需求。
– 不要做大热的类目：比如服装、鞋包、美妆这些大类目，竞争太激烈，新手很难做起来，选细分的小类目，竞争小，比如“宠物智能玩具”“办公室午睡神器”“小众手工饰品”，用户精准，竞争小，容易做起来。
– 选利润高、重量轻、售后少的产品：利润至少要有50%以上，不要做几块钱的产品，利润太低，扣掉运费、推广费就不赚钱了；重量轻的运费低，降低成本；售后少的产品，比如家居用品、饰品，不容易坏，售后少，省很多麻烦。
– 不要碰违规的产品：假货、高仿、违禁品，会被封店，得不偿失。
– 可以先做一件代发，不用囤货，没有库存压力，卖一件发一件，适合新手，不用压资金，卖不出去也不会亏，等做起来了再自己囤货。

2. 准备资质

– 个人开店：需要身份证、银行卡、手机号，年满18周岁，一个身份证可以开一个个人淘宝店。
– 企业开店：需要营业执照、对公账户，企业店权重比个人店高，有条件的可以注册个体工商户营业执照，开企业店，也很简单，几百块钱就能办营业执照，不用交税。
– 特殊类目需要资质：比如食品类需要食品经营许可证，图书类需要出版物经营许可证，3C类需要3C认证，做这些类目的提前准备好资质。

3. 准备资金

新手开个人店不用太多资金，几千块钱就够了：
– 押金：大部分类目押金1000元，关店的时候可以退，有的类目可以用保险代替，一年30元，不用交1000押金，适合资金少的新手。
– 周转资金：做一件代发的话，有个一两千的周转资金就够了，用户下单之后你再去上家拍，用户确认收货之后钱就到你支付宝了，周转很快。
– 推广资金：前期可以准备一两千的推广费，不用太多，后期盈利了再投入。
总体来说，新手开个淘宝店，几千块钱就能启动，成本很低，风险小。

二、注册开店流程，一步步跟着做

第一步：注册淘宝账号

如果已经有淘宝账号的可以直接用，没有的话注册一个，绑定手机号和邮箱，实名认证，用自己的身份证实名认证，不要用别人的，后续很麻烦。

第二步：申请开店

1. 打开淘宝官网，点击右上角的【免费开店】，或者打开手机淘宝APP，点击【我的淘宝】→【我要开店】。
2. 选择开店类型：个人店或者企业店，个人店用个人身份证注册，企业店用营业执照注册。
3. 按照提示填写信息：店铺名称、店铺简介、经营类目，店铺名称可以后期改，先随便填一个也可以。
4. 实名认证：上传身份证正反面照片，人脸验证，按照提示操作就行，几分钟就能完成。
5. 签署开店协议，缴纳保证金：根据你选的类目缴纳对应的保证金，1000元左右，不想交押金的可以买保证金保险，一年30元，相当于给押金买保险，不用交1000块。
6. 审核通过之后，店铺就注册成功了，就可以上产品卖货了，整个流程快的话当天就能下来，慢的话1-3天。

第三步：店铺基础设置

开店成功之后，先做基础设置：
1. 店铺装修：电脑端和手机端都装修一下，新手可以用淘宝自带的免费模板，简单设置一下首页、分类、banner，不用太复杂，干净整洁就行，或者买个十几块钱的模板，更好看。
2. 缴纳运费险：建议开通，几毛钱一单，用户退货的话运费险赔付，减少售后纠纷，用户也更愿意下单。
3. 设置运费模板：根据你的货源地设置运费，大部分地区包邮，偏远地区加运费，或者满多少包邮，设置好之后不用每次改。
4. 开通账期保障、消费者保障服务，提升店铺权重，用户更信任。
5. 下载千牛工作台，电脑端和手机端都下载，以后管理店铺、和用户聊天、看数据都用千牛，非常方便。

三、上架产品，新手怎么上宝贝

店铺注册好之后，就可以上架产品了，上架产品注意这几点：

1. 准备产品资料

– 主图：5张主图，第一张主图一定要清晰、有吸引力，突出产品卖点，最后一张主图放白底图，方便被手淘首页抓取。主图不要有太多文字，不要牛皮癣，清晰美观。
– 详情页：介绍产品的细节、功能、参数、使用方法、售后保障，逻辑清晰，重点突出，不要太长，用户没耐心看，重点内容放在前面。
– 标题：30个字写满，包含产品关键词，用户搜索的时候才能搜到，标题公式：核心关键词+属性词+营销词，比如“夏季纯棉短袖t恤男宽松潮流百搭半袖”，不要写违规词、极限词，比如“最好”“第一”“国家级”，会被处罚。
– 价格：设置合理的价格，比同行稍微低一点，或者设置优惠券、满减，吸引用户下单，不要定太高也不要太低，保证利润。
– SKU：不同的规格、颜色、尺码，设置对应的价格和库存，不要设置错误，不然会亏本。

如果是做一件代发的话，直接用上家的图片、详情页就行，自己改一下标题，稍微修改一下主图，避免和别人一模一样，有条件的最好自己拍图，更有竞争力。

2. 上架产品

1. 打开千牛工作台，点击【商品】→【发布商品】。
2. 选择对应的类目，不要放错类目，不然会被降权，比如T恤放在女装/男装类目下，不要放在其他类目。
3. 填写标题、属性、价格、库存、主图、详情页等信息，带星号的是必填项，尽量都填全，属性填的越全，越容易被搜到。
4. 所有信息填好之后，点击【发布】，产品就上架成功了，用户就能搜索到了。
新手刚开始上10-20个产品就行，不用上太多，先把这些产品优化好，后期再慢慢加。

四、新手运营技巧，不用刷单也能出单

很多新手觉得开店要刷单，其实不用，现在淘宝对刷单查的很严，很容易被封店，掌握这些技巧，不用刷单也能出单。

1. 标题优化

标题是搜索流量的来源，标题里要包含用户常搜的关键词，用户搜这些关键词的时候才能看到你的产品。
– 找关键词的方法：
– 淘宝搜索下拉框，输入核心词，会出现相关的搜索词，这些都是用户常搜的。
– 生意参谋，看行业热搜词，免费的标准版就够用。
– 看同行卖得好的产品标题，参考他们的关键词，不要直接抄，组合成自己的标题。
– 标题要包含3-5个核心关键词，不要重复，30个字写满，不要浪费位置。

2. 主图优化

主图决定点击率，主图不好，排名再高也没人点，主图要突出产品卖点，清晰美观，和同行的主图有差异化，别人都是红色背景，你用蓝色背景，更容易被用户注意到。
– 主图上可以加少量文字，突出卖点，比如“包邮”“买一送一”“次日达”，不要加太多，影响美观。
– 可以做几张主图测试，哪个点击率高用哪个。

3. 基础销量和评价

新店铺没有销量和评价，用户不敢下单，可以先让亲戚朋友帮忙买几单，给个真实的评价，有几个基础销量和评价之后，用户就敢下单了，不要刷太多单，很容易被查。
– 有用户下单之后，及时发货，送点小礼物，引导用户给五星好评，评价里带图带视频更好，提升转化率。
– 及时回复用户的咨询，客服响应速度快，不要让用户等太久，提升转化率。

4. 利用免费流量

淘宝有很多免费流量，新手好好利用，不用花钱推广也能有订单：
– 自然搜索流量：优化好标题、主图、详情页，提升产品权重，排名靠前，用户搜索就能看到，是最主要的免费流量。
– 猜你喜欢流量：产品点击率、转化率、收藏加购率高的话，会被推荐到猜你喜欢，流量非常大，而且免费。
– 淘宝直播：新手可以开直播，不用露脸，展示产品就行，直播流量很大，而且免费，转化也高。
– 淘宝短视频：发产品相关的短视频，容易被推荐到首页，带来免费流量。

5. 付费推广

后期有销量了，可以开直通车、钻展、淘宝客付费推广，放大流量：
– 淘宝客：按成交付费，卖出去了才给佣金，没卖出去不用花钱，适合新手，设置合适的佣金，让淘客帮你推广，风险小。
– 直通车：按点击付费，新手刚开始不要投太多，一天几十块钱测试，选对关键词，优化好主图，投产比高了再加大投入。
– 前期不要投入太多推广费，每天几十块钱试试水，有盈利了再加大投入，不要亏了钱。

6. 活动流量

新手可以报一些免费的活动，比如天天特卖、淘抢购、聚划算，活动流量很大，能快速提升销量，只要产品价格合适，很容易出单，而且不用花推广费。
– 新手先报小活动，门槛低，容易通过，销量起来了再报大活动。
– 活动前准备好库存，设置好价格，避免亏损。

五、售后和运营注意事项

1. 及时回复消息

千牛要随时在线，用户咨询尽量在30秒内回复，响应速度快的话，转化率高，还能提升店铺权重，回复慢的话用户可能就去别家买了。

2. 及时发货

用户下单之后尽量在48小时内发货，不要超时，超时会被处罚，还会影响用户体验，发货之后及时上传物流单号，提醒用户发货了。

3. 处理好售后

遇到售后问题不要推脱，及时处理，能退换的尽量退换，不要和用户吵架，差评对店铺影响很大，实在遇到恶意买家可以找淘宝小二介入。
– 产品不要夸大宣传，是什么样就什么样，避免售后纠纷。
– 可以送点小赠品，提升用户满意度，用户更愿意给好评。

4. 不要违规

– 不要刷单、刷信誉、刷好评，现在查的很严，被查到会扣分、降权，甚至封店，得不偿失。
– 不要卖假货、违禁品，不要侵权，用别人的图片、商标，会被投诉，扣分罚款。
– 不要用极限词，比如“最好”“第一”“国家级”“全网第一”，违反广告法，会被投诉罚款。
– 不要虚假宣传，产品有什么功能就说什么，不要夸大效果，不然用户收到货不满意，退货率很高，还会给差评。

5. 数据分析

每天看千牛后台的数据：访客数、点击率、转化率、收藏加购率、营业额，分析哪里有问题，优化改进，比如点击率低就优化主图，转化率低就优化详情页和价格，收藏加购率低就搞点活动。

六、避坑指南，新手不要被骗

1. 不要相信代运营

很多代运营公司说帮你运营店铺，保你月销几万，收你几千几万的服务费，基本上都是骗子，收了钱就不管了，或者给你刷几单就没消息了，运营还是要自己做，不要指望别人。

2. 不要相信交钱就给你货源、教你运营的培训机构

很多培训机构说交几千块钱，给你提供货源，教你运营，保证你赚钱，大部分都是坑，收了钱给你的货源价格很高，根本卖不出去，运营教的都是没用的理论，不要上当。

3. 不要买那种几千块钱的开店大礼包，什么一键装修、一键上货、推广软件，都是智商税，没用，这些功能千牛都有，免费的。

4. 不要相信刷钻、刷信誉的，很容易被封店，而且刷的信誉没用，产品不好还是没订单。

5. 前期不要囤太多货，先做一件代发，没有风险，等销量稳定了再慢慢囤货，避免卖不出去压货亏本。

七、常见问题解答

1. 现在开淘宝店还赚钱吗？