短视频带货教程，新手如何快速出单

现在短视频带货非常火，不用开店，不用囤货，只要发视频挂小黄车，卖出去就能赚佣金，做得好的话收入非常可观，很多普通人靠短视频带货月入过万。今天给大家分享新手做短视频带货的方法，不用露脸，不用拍复杂的内容，新手也能快速出单。

一、短视频带货的优势，为什么推荐新手做

1. 门槛低，成本低

– 不用注册公司、不用开店，只要有1000粉丝，开通商品橱窗就能带货，0成本启动。
– 不用囤货、不用发货、不用管售后，都是商家负责，你只需要发视频卖货，赚佣金就行，卖不出去也不亏本，没有风险。
– 不用露脸，不用拍复杂的剧情，很多品类不用真人出镜，拍产品就行，新手也能做。

2. 佣金高，收益可观

– 大部分产品的佣金在20%-50%，有的甚至更高，卖一个100块钱的产品，能赚20-50块钱，一天卖10单就是两三百块钱，比上班强。
– 视频爆了之后可以持续出单，一个视频可能带来几千甚至几万的佣金，被动收入很香。

3. 时间自由，副业也能做

– 不用坐班，每天抽1-2小时拍视频、剪视频就行，适合上班族、宝妈、学生当副业做，做好了比主业收入还高。
– 可以矩阵运营，做几个账号，放大收益。

二、前期准备，先搞定这些

1. 账号定位，选好品类

首先要想好做什么品类，选品选对了，成功一半，新手推荐做这些品类：
– 家居日用品：比如收纳神器、厨房用品、家居小工具，用户群体广，需求大，价格低，容易下单，佣金也不低，很多9.9元的产品，用户决策成本低，容易冲动消费。
– 美食零食：受众广，复购率高，不用露脸，拍吃东西的视频或者产品展示就行，好吃的零食很容易出单。
– 美妆护肤：佣金高，但是竞争也大，适合会化妆、懂护肤的人做。
– 服装穿搭：佣金高，但是需要穿搭能力，最好露脸或者有身材优势。
– 图书文具：适合宝妈、教育类账号，家长愿意花钱买，客单价高，售后少。

新手不推荐做数码产品、家电这些客单价高、决策成本高的品类，很难出单，先从低客单价、刚需、高佣金的品类入手，容易出单，建立信心。
账号定位要垂直，做家居就只发家居相关的内容，做美食就只发美食，不要什么都发，用户精准，转化率才高。

2. 开通带货权限

– 账号粉丝达到1000粉，发布10条以上公开视频，完成实名认证，就可以开通商品橱窗，免费开通，不用交钱。
– 开通之后就可以在精选联盟里选产品，加到橱窗里，发视频的时候挂小黄车就行，用户通过你的小黄车下单，你就能赚佣金，佣金自动结算到你的账号，每个月可以提现。
– 粉丝不够1000的，可以先发垂直内容涨粉，很快就能到1000粉，或者买个千粉号，也不贵，但是建议自己养号，更安全。

3. 准备工具

– 手机：现在的智能手机都够用，像素清晰就行，不用买专业相机。
– 三脚架：拍视频的时候固定手机，防止抖动，十几块钱的就行。
– 补光灯：如果家里光线不好，可以买个补光灯，几十块钱，拍出来的视频更清晰明亮。
– 剪辑软件：手机用剪映就够用，功能强大，免费，新手容易上手，剪辑、加字幕、加音乐都能搞定。

三、内容创作，不用露脸也能拍好视频

短视频带货的核心是内容，内容好才能上热门，才能出单，新手可以从这些简单的内容形式入手，不用露脸：

1. 产品展示类（最简单，适合新手）

– 直接展示产品的功能、效果、使用方法，比如收纳神器怎么用，厨房工具怎么方便，零食好不好吃，直观展示产品的卖点，用户觉得有用就会下单。
– 拍摄方法：把产品放在桌子上，手机固定在三脚架上，对着产品拍，演示使用过程，搭配讲解或者字幕，突出产品的优点，非常简单，一个人就能拍，几分钟就能拍一条。
– 比如卖厨房去油污的，就拍用之前油污很重，喷上去之后一擦就干净，对比明显，用户一看效果这么好，就会下单。

2. 开箱测评类

– 买回来产品，拍开箱视频，展示产品的外观、质量、使用效果，真实测评，用户觉得真实可信，容易下单。
– 可以说好的方面，也可以说不好的方面，客观真实，用户更信任，哪怕说产品有小缺点，只要不影响使用，用户也会买，觉得你很真实。
– 这种形式粉丝粘性高，信任度高，转化率也高，适合长期做。

3. 场景代入类

– 把产品放到使用场景里，比如卖收纳盒，就拍家里乱糟糟的，用了收纳盒之后整齐很多，突出产品解决的痛点，用户有同款痛点就会下单。
– 比如卖懒人抹布，就拍厨房擦油污，以前的抹布擦不干净，又油又脏，用懒人抹布一擦就干净，用完就扔，方便，用户觉得自己也需要，就会下单。

4. 图文幻灯片类

– 不用拍视频，找几张产品的图片，做成幻灯片，加文字、音乐、语音讲解，制作简单，几分钟就能做一条，适合不会拍视频的新手。
– 比如卖图书，就放书的封面、内页图片，讲解书的内容、适合什么人看，也能出单。

5. 口播讲解类

– 可以露脸也可以不露脸，对着镜头或者语音讲解产品的优点、使用感受，适合表达能力强的人。
– 比如你用过这个产品，觉得很好用，分享给大家，真实推荐，用户很容易被种草。

四、爆款视频公式，照着拍就能上热门

不用想复杂的剧情，按照这个公式拍，很容易出爆款：

1. 开头3秒抓住用户注意力

前3秒一定要抛出痛点或者亮点，吸引用户看下去，不要开头说“大家好今天给大家分享一个好东西”，太普通了，用户直接划走。
– 痛点开头：“厨房油污擦不干净？试试这个神器，一擦就干净！”“家里袜子到处扔？用这个收纳盒，整齐又省空间！”直接戳中用户的痛点，有同款问题的用户就会留下来看。
– 亮点开头：“我家已经买了第三个了，真的太好用了！”“9.9元买的这个东西，解决了我家的大问题！”突出产品的好，引起用户好奇心。
– 福利开头：“今天直播间福利，平时29.9，今天只要9.9，还送两个！”突出优惠，喜欢捡便宜的用户会留下来。

2. 中间展示产品卖点，解决痛点

– 演示产品的功能、效果，展示怎么解决用户的痛点，比如擦不干净的油污，用了产品之后一擦就干净，前后对比明显，用户看到效果就会心动。
– 突出产品的优势：便宜、好用、方便、省钱、省时，告诉用户买了能得到什么好处。
– 可以说“之前我也买过很多类似的产品，都不好用，这个真的不一样……”，突出这个产品的特别之处，增加可信度。

3. 结尾引导下单

– 告诉用户价格有多优惠，现在下单有什么福利，“平时29.9，今天小黄车只要9.9，还送两个，库存不多了，想要的赶紧拍！”制造紧迫感，引导用户下单。
– 可以说“我自己家已经用了好几个了，真的非常好用，不好用你退给我！”打消用户的顾虑，增加信任。
– 不要太长，整个视频15-60秒最好，太长用户没耐心看完，短平快，快节奏，完播率高，容易上热门。

五、选品技巧，选对产品就成功了一半

选品非常重要，产品选对了，随便拍都能出单，产品选不对，拍的再好也没人买，选品注意这几点：

1. 选刚需、高复购、痛点强的产品

用户需要的，能解决实际问题的产品，比如厨房用品、家居收纳、零食，都是刚需，用户有需求就会买，复购率高，老客户也会回购。
不要选没用的、可有可无的产品，用户觉得买不买都行，就不会下单。

2. 选佣金高、客单价适中的产品

– 佣金至少20%以上，客单价20-100元最合适，太低的话赚不到钱，太高的话用户决策成本高，不容易下单。
– 比如一个产品卖50元，佣金50%，卖一个赚25元，一天卖10单就是250元，很可观。
– 尽量选有运费险、7天无理由退换的产品，售后少，用户下单也没有顾虑。

3. 跟爆款，选热度高的产品

看平台上什么产品卖得火，别人都在推的爆品，说明已经被市场验证过了，用户喜欢，容易出单，跟着推就行，不用自己试错。
– 看抖音、快手的带货榜、商品热榜，看销量高、佣金高的产品，直接跟着推就行。
– 看同类账号都在带什么产品，别人带的好的，你跟着带也能出单。

4. 不要选违规的、夸大宣传的产品

– 不要卖假货、劣质产品，不要夸大宣传，比如普通的膏药说能治病，最后售后很多，还会被封号，得不偿失。
– 不要卖医疗类、药品类、食品类需要资质的产品，没有资质很容易违规。
– 尽量选好评率高的产品，差评太多的产品不要带，售后多，影响账号信誉。

5. 最好自己买回来用一下

有条件的话，选好的产品自己买回来试用一下，确实好用再推，自己用了觉得好，推荐的时候更真实，也知道卖点是什么，更容易出单，也不会推荐不好的产品给粉丝，影响信任。

六、运营技巧，快速出单

1. 账号基础设置

– 昵称：简单好记，和你的品类相关，比如“家居小能手”“美食种草机”，用户一看就知道你是做什么的。
– 简介：告诉用户你是做什么的，能给用户带来什么价值，比如“每天分享实用家居好物，帮你少踩坑多省钱”。
– 头像：清晰明了，和定位相关，不要用模糊的风景图。
– 背景图：可以放引导关注的内容，或者展示你推荐的产品类型。

2. 保持更新频率

新手每天更新1-2条，保持账号活跃，平台会给更多流量，不要三天打鱼两天晒网，想起来更一条，那样不会有流量。
– 固定时间发布，比如每天晚上8点发，用户养成习惯，到时候就会看你的视频。
– 不用追求数量，质量更重要，一条爆款视频比10条普通视频效果好很多。

3. 优化标题和封面

– 标题要包含关键词，突出痛点和利益点，比如“厨房油污难清理？这个神器帮你轻松搞定，9.9元3个！”用户一眼就知道你讲什么，有需求就会点进来。
– 封面要清晰，突出产品，加文字标题，和视频内容一致，不要用乱七八糟的封面，用户不知道你讲什么，不会点进来。
– 标题和封面要有吸引力，和同行的差异化，更容易被用户点击。

4. 用热门音乐和话题

– 视频的背景音乐选最近热门的、符合视频内容的音乐，热门音乐平台会给更多流量。
– 发布的时候加上相关的热门话题，比如#家居好物 #厨房神器 #零食推荐，增加曝光，用户搜这些话题的时候能看到你的视频。
– 可以@抖音小助手，有机会获得更多流量。

5. 回复评论，提升互动率

用户评论尽量都回复，哪怕只是回复个表情，互动率高的视频，平台会给更多流量，也能增加用户信任，有问题及时解答，用户更容易下单。
– 可以在视频里引导用户评论，比如“你们家有没有这个问题？有的话扣1”，提升评论率。
– 有人问产品链接，告诉他们在小黄车里，引导下单。

6. 分析数据，优化内容

发完视频之后看后台数据：完播率、点赞率、评论率、转化率，完播率低说明开头不够吸引人，点赞率低说明内容不够好，转化率低说明产品或者引导有问题，针对性优化，下次拍视频的时候改进，数据会越来越好。
– 哪条视频爆了，就按照这个类型、这个风格多拍几条，容易再出爆款。
– 数据不好的视频隐藏或者删掉，不要留在账号里，影响账号权重。

7. 直播带货

粉丝多了之后可以开直播带货，直播转化率比视频高很多，不用播很久，每天播1-2小时，讲解产品，回答用户问题，促进下单。
– 新手刚开始直播没人看也没关系，坚持播，慢慢就有人了，直播的时候可以发点福袋，提升停留时长。

七、避坑指南，新手不要踩这些坑

1. 不要相信培训班、代运营

很多培训班说交几千块钱教你做短视频带货，保你月入过万，大部分都是割韭菜，教的都是没用的理论，赚不到钱，不用花这个冤枉钱，网上免费的教程足够用了，自己多拍多练就能学会。

2. 不要刷粉刷赞

刷的粉丝都是僵尸粉，没用，不会买东西，还会影响账号权重，平台检测到会限流、封号，得不偿失，慢慢涨真实粉丝才有用。

3. 不要什么产品都带

专注做一个品类的产品，不要今天带家居，明天带美妆，后天带食品，账号标签混乱，用户不精准，转化率低，而且显得不专业，用户不信任。

4. 不要夸大宣传，卖劣质产品

产品是什么样就说什么样，不要夸大功效，比如普通的抹布说能擦一切，用户买回去发现不好用，会给你差评、投诉，影响账号信誉，严重的会被封号。
– 不要卖假货、劣质产品，赚快钱不长久，会消耗粉丝的信任，做不长久。

5. 不要急功近利