速卖通直通车推广怎么做？

哈喽，大家好！

很多商家朋友都来问：为什么别人的直通车推广ROI能稳稳做到5以上。

我的不管是全店、单品还是智能投，都感觉钱花出去了，却几乎没有效果呢？

之所以有这样的差距，关键就在于：高手们在砸钱推广前，都会先给店铺做个检查，把推广之外的不利因素统统排除掉。

而很多朋友恰恰相反，带着一身“毛病”去做推广，效果自然大打折扣。

那到底该如何排除这些阻碍呢？很简单，记住三个角度：曝光、点击、转化。

先从曝光角度，排除先天不足

首先，咱们得让产品有被看到的机会。

如果曝光本身就有问题，花再多钱也白搭。

影响曝光的因素主要有这几点：

市场稀缺性：说白了，你卖的东西是不是已经烂大街了？

如果市场上对手太多，你的产品没啥特色，平台凭什么优先推你？

做推广前，要先做好选品定位。

产品应季性：这个很好理解。你非要在夏天去推羽绒服，错过了产品的市场热度，神仙也救不了你。

价格优势：价格是平台决定给不给你流量的一个主要因素。

这里不是说一定要最低价，但至少要在一个有竞争力的区间内，可以参考销量高的竞品链接进行定价。

平台活动标：大家注意看，参加了平台活动的链接，都会有一个活动打标。

这个标不仅代表了额外的流量加权，更重要的是，它能影响买家的转化心智。

有标没标，效果可能差很远。

再从点击角度，优化产品卖相

好，现在产品有曝光了，但买家凭啥点进来？

大家要明白，付费推广的逻辑就是花钱买“路过”，让买家能快速通过付费流量看到你的产品。

但“路过”不等于“进店”，消费者点不点，主要看这几样东西：

你的主图、你的累计销量、你的价格，甚至是你的店铺指标。

这些因素共同决定了你的产品在众多竞品中，是否足够吸引眼球。

主图要规范清晰，销量要通过活动等方式积极积累，这些都会影响消费者的点击意愿。

最后从“转化”角度，打好临门一脚

最后一步，也是最关键的一步。买家点进来了，怎么让他心甘情愿地下单？

这里我个人认为，影响转化的最大因素，就是链接里有没有优质评论。

大家换位思考一下，咱们自己网购，是不是都会先翻翻评论区？

一个零评论或者只有几个差评的产品，你会敢当第一个“小白鼠”吗？

99%的买家都不会。所以，在推广前，链接至少要有一定数量的评价和良好的评分。

所以，如果你的产品一条优质评论都没有，就急着去烧钱推广，那基本就是给平台送钱了。